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偶尔看到电商专供和超市专供的区别在哪?为什

2019-08-03 21:30 来源: 震仪

  偶尔看到,电商专供和超市专供的区别在哪?为什么像某东自营的产品会比超市的便宜。?

  电商专供和超市专供,我理解成厂家为了平衡下面经销商的利益,采取的差异化产品策略。

  例如:A产品,超市卖10元,但是超市的租金,人力等成本高,实际上,虽然进价是5元,但是实际只能赚2元。

  但是同样的A产品,电商租金便宜,人力成本低,同样5元成本,他可以卖8元,赚3元。

  这样,消费者会选择去电商买,经销商会选择开电商卖。线下的实体店就会遭受打击。

  如果线下实体店不卖产品,市场份额和消费者,以及线下的品牌价值,销售渠道,都会遭受打击,并不是所有厂商都把宝全压在电商上

  所以,厂家需要平衡电商和超市的矛盾,A产品只能在超市卖,如果谁把它挂到网上去,找他麻烦。而网上渠道呢?开放跟A产品类似的A+产品,甚至是换个包装都行,只要让消费者觉得A和A+有区别,A+的价格就和A没有强联系了。

  其实有的京东自营,是直接亏本卖的,拉活动量跑数据,然后亏了让供货商家补这笔钱。

  至于某些平台自营为何比线下便宜,其实根本原因在于运营成本的问题,作为零售业为主的某东,其根本核心价值就是要压缩成本,所以自然便宜点。

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